Кроки до написання бізнес-пропозиції

Ваш новий бізнес - ваша мрія. Для багатьох бізнес-пропозиція є стрижнем, що зв'язує цю мрію з реальністю. Ретельно досліджені та продумані пропозиції можуть не лише допомогти вам забезпечити нових клієнтів для запуску вашого бізнесу, це може дозволити вам переосмислити своє оригінальне бачення, щоб ви могли стати більш організованими, краще підготовленими та, в кінцевому рахунку, більш успішними. ніж ви були б без нього.

Дослідження

Першим кроком до написання ідеальної бізнес-пропозиції є дослідження клієнтів, яких ви хочете залучити. Маркетинговий консультант Шарон Берман каже, що "робити домашнє завдання і робити необхідні препарати, можна зробити все можливе". Це включає в себе з'ясування всього, що стосується установи, до якої ви будете розгортати пропозицію. Проводити дослідження в Інтернеті, спілкуватися з особистими контактами і навіть зустрічатися з керівниками компанії, щоб ви могли пристосувати свою пропозицію до своїх потреб. Це, каже Берман, "може істотно збільшити шанси, що компанія, яку ви шукаєте, скаже" я "."

Вступ

Більшість бізнес-пропозицій, залежно від цільової аудиторії та формальності, мають подібну структуру. Вони починаються з супровідного листа, який представляє вашу компанію та надає огляд досвіду та кваліфікації вашої організації. Далі вкажіть коротку титульну сторінку, на якій буде вказано ваше ім'я та назву вашої компанії, а також назва компанії, якій ви надсилаєте пропозицію. Якщо пропозиція є тривалою, вона також повинна містити зміст.

Резюме

Резюме - це розділ вашої пропозиції, в якому ви робите свій випадок. Оскільки це найважливіша частина будь-якої ділової пропозиції, вона повинна бути фактичною, вільною від жаргону та точкою. Вона також повинна бути об'єктивною, добре написаною і, перш за все, переконливою.

Процедури

Документ включає в себе всю логістичну інформацію, необхідну для потенційного клієнта, включаючи технічні деталі, ціну, графіки, інформацію про навчання та іншу документацію. Важливо відзначити, що, якщо пропозиція буде прийнята, цей розділ може стати юридично обов'язковим, тому найкраще подати цю частину лише тим потенційним клієнтам, які виявили інтерес до інших розділів вашої пропозиції.