Поради щодо написання бізнес-пропозиції

Бізнес-пропозиція - це документ, створений однією особою або компанією і представлений іншій компанії для конкретної роботи або контракту. Основні урядові або корпоративні контракти отримуються через пропозиції на роботу, разом з пропозицією того, що буде надано у сфері послуг та товарів.

Відповідне бюджетування

Не секрет, що урядові контракти часто переплачують за проектну роботу. Не дозволяйте цим знанням примусити вас роздувати бюджети, сподіваючись швидко і легко отримати готівку. У той же час, не підривайте прибуток вашої компанії до того, що проект стане тягарем. Хропіть цифри, щоб включити годинник, важкі ресурси та тривалість. Це нормально, щоб дати собі здорову норму прибутку, але будьте готові використовувати цю маржу як переговорну точку, якщо ви конкуруєте з іншими конкурентними ставками.

Ноу-хау роботи

Потенційний клієнт бажає повної довіри до компанії, обраної для контракту. Таким чином, ваша пропозиція повинна виражати ваші здібності та досвід для виконання всіх вимог роботи. Технічні атрибути Вашої компанії повинні бути висвітлені відповідним технічним жаргоном. Не бійтеся викликати контролера або начальника відділу і дізнатися про обов'язки, взяті на себе в будь-якому контракті. Ця взаємодія не тільки допоможе вам передати необхідну інформацію, вона стає цінною мережевою можливістю, яка показує, що ви зацікавлені не тільки в отриманні роботи, але й добре.

Будьте орієнтовані на клієнта

Бізнес-пропозиція виходить далеко за межі бізнес-плану, який описує, що робить ваша компанія, і як вона досягає цього. Успішні бізнес-пропозиції розглядають роботу, яку потребує потенційний клієнт, і розробляє пропозицію для задоволення конкретних потреб та завдань. Поширеною помилкою при написанні бізнес-пропозицій є використання одного шаблону для всіх контрактних перспектив, просто зміна назви компанії та контактної інформації. Ефективні бізнес-пропозиції вносять корективи в кожну пропозицію, щоб продемонструвати перспективі, як саме ви досягнете кінцевої мети для них.