Яка мета вивчення тенденцій розвитку компанії?

Не аналізуючи тенденції у вашому бізнесі, можна поводитись як водіння в нічний час без світла. Поки дорога ясно перед вами, немає ніяких проблем - але ви не можете побачити, що йде. Мета аналізу тенденцій полягає в тому, щоб побачити, що може статися до того, як це станеться, щоб уникнути потенційних небезпек і скористатися потенційними можливостями.

Дізнатися, куди ви йдете

Якщо ви дивитеся лише на один або два аспекти вашої фінансової ситуації, можна легко отримати неправильне враження. Наприклад, якщо ви знаєте, що ваші показники продажів зросли на 20 відсотків за останні три роки, ви можете бути схильні вважати, що все нормально. Однак, якщо ваші витрати зростуть на 22 відсотки, ви могли б закінчити з бізнесу, незважаючи на поліпшені показники продажів. Аналізуючи тенденції у вашому бізнесі, ви можете відповідати належним чином до того, як ситуація стане надзвичайною.

Дізнайтеся, як ви порівнюєте

Багато власників бізнесу використовують аналіз тенденцій, щоб дізнатися, як вони роблять порівняно з конкурентами. Звичайно, більшість конкурентів не просто поділять цю інформацію з вами, але деякі з ваших великих конкурентів можуть бути публічно проданими компаніями, чия фінансова інформація доступна. Ви також можете знайти інформацію для своєї галузі в цілому, читаючи торгові журнали та веб-сайти організацій торгівлі. Порівняння вашої компанії з іншими у вашій галузі може допомогти вам прийняти стратегічні рішення. Наприклад, аналіз тренду може показувати, що ваш дохід на одного клієнта був вище середнього показника для перших кількох років у бізнесі, але зараз він нижчий за середнє значення для галузі. З урахуванням цих знань, ви знаєте, що вам потрібно вжити заходів для збільшення доходу на одного клієнта за рахунок збільшення продажів, підвищення цін або іншої тактики.

Дізнайтеся, чи зустрічаєте ви свої цілі

Аналіз тенденцій також може бути використаний для порівняльного аналізу, без якого важко зрозуміти, чи були ваші бізнес-рішення успішними. Наприклад, якщо ви знизили ціну вашого найпопулярнішого продукту, щоб поліпшити обсяг продажів, вам потрібно час від часу повторно реєструватися, щоб підтвердити, що обсяг продажів фактично зростає, а також прибутки покращуються. Якщо ваші рішення не дають бажаних результатів, ви можете змінити свою тактику. Якщо ви не продовжуєте стежити за тенденціями та аналізувати результати, ви не будете знати, чи прийняли ви правильне рішення чи ні.

Інтегрований бізнес-аналіз

Аналіз тенденцій - це завжди здорова думка, а не точна наука. Багато факторів можуть ускладнити отримання чіткої картини ситуації. При проведенні аналізу тенденцій, перше, що потрібно зробити, це вибрати типовий рік як базовий. Якщо вибраний рік з певних причин виявиться не типовим, результати не будуть надійними. При порівнянні тенденцій з конкуруючими компаніями, розбіжності в стратегії можуть призвести до викривлення результатів. Наприклад, дохід конкурента на одного клієнта може бути вищим, тоді як їх загальний обсяг продажів нижчий. Чи вони відстають від доходу на одного клієнта або просто переслідують стратегію обсягу? Незважаючи на ці складності, тенденція полягала в тому, щоб компанії віддалялися від найму аналітиків на повний робочий день. Натомість ІТ-директори та власники бізнесу самі проводять аналіз тенденцій.